Урок 20
- Начнём?! – обнял папа Самата после ужина. – У меня такой позитивный настрой на наш сегодняшний вечер, что не терпится начать урок.
- Начнём! – ответил Самат, и они вместе прошли в кабинет папы.
Самат вдруг подумал: «Было бы здорово, если бы у меня был такой же кабинет. Я, наверное бы, чувствовал себя по-другому и у меня повысилась бы самооценка».
Папа сел в своё кресло, Самат пододвинул другое поближе и тоже уселся поудобнее. Вечер ожидался быть интересным.
- Я тут откопал кое-что интересное на тему, с которой мы начнём сегодняшний урок. И так, отличие пессимиста от оптимиста. Папа открыл какую-то книжицу и прочитал:
- Пессимист, осилив половину пути, думает: «Шёл-шёл, а ещё сколько осталось тащиться», - и теряет последние силы. А оптимист на том же месте скажет себе: «Эх, я молодец, столько одолел, одолею и ещё малость!» - Думаю, эту тему можно на этом закрыть. Тебе всё понятно?
- Кажется, да. Я вот только про себя думаю, оптимист я или пессимист?
- Я - оптимист и мне проще их описать, но трудно выразить чувства пессимистов. Например, я с самого начала верил, что наше предприятие ждёт успех. Я предполагал, что будут трудности, но, в то же время был уверен, что мы их преодолеем.
- А я не всегда уверен, что что-то смогу. Значит, я не оптимист.
- Уверенность должна быть обоснованной. Я, например, не уверен, что смогу победить тебя в игре в шахматы, потому что не знаю, насколько ты в них силён.
- А когда я играю с дедушкой, я всегда уверен, что победю или побежу, или смогу победить. - Самат засмеялся. - Никогда не знаю, как сказать правильно.
- Значит, ты хорошо играешь в шахматы, потому и уверен. Надо бы с тобой в выходные поиграть.
- Я с удовольствием, мне нравится играть шахматы. Значит, я оптимист?
- Разберём дальше этот вопрос, чтобы быть уверенным на все 100.
- Хорошо.
- Хочу сказать, меня очень радует не только солнечная погода, но и дождь, потому что в дождливую погоду самый чистый воздух и тянет прогуляться под зонтом. Пессимист, думаю, сказал бы: «Какая отвратительная погода!» Я, конечно, не уверен, но предполагаю, что это примерно так.
- Не-е ет, в дождливую погоду хочется посидеть дома. Но мне нравится смотреть в окно, на то, как идёт дождь. Он льётся то прямо, то наискосок, а однажды был такой сильный ветер, что вода просто улетала в сторону по горизонтали.
- А ты наблюдательный. Тебя интересует процесс.
- Это хорошо?
- Это замечательно! Ты наблюдательный, а это очень важно для бизнесмена. Организация бизнеса – это процесс, а там важно всё!
Самат взбодрился.
- Если я такой наблюдательный, то, даже если я не оптимист, то всё равно смогу стать бизнесменом? – Самат чуть не выскочил со своего кресла.
Папа улыбнулся:
- Для бизнесмена нужны оба эти качества. Не спеши. Поехали дальше.
- Поехали. – Самат поёрзал в кресле, но, посмотрев на папу, постарался быстрее сосредоточиться.
- Знаешь, удивительно, но трудности на работе меня даже несколько бодрят. Я чувствую состояние эйфории от победы над ситуацией.
- Я, конечно, не понимаю, что такое эйфория, но мне до сих пор непонятно, кто я. Может быть, ты мне всё-таки объяснишь, кто такие пессимисты? Тогда я определюсь.
- Хорошо, постараюсь, если для тебя это важно. Пессимисты – это, я как предполагаю, нечто противоположное оптимистам. Представь, что ты с ребятами на крутой горке. Надо скатиться на лыжах. Попробуй предположить, кто что будет говорить перед спуском? Начнём с Коли.
- Он вскрикнет: «Ура! Поехали! Круто!» Долго думать он не будет.
- Так может быть он пессимистом?
- Думаю, что нет.
- Так какие ещё ответы могут быть?
- Не-е-ет, здесь можно шею сломать! Я не покачусь!
- Это кто, как ты думаешь?
- Это, явно, пессимист! Он заранее ожидает плохого завершения события.
- А теперь подумаем, как влияет оптимизм и пессимизм в целом на бизнес.
- А можно одновременно быть и оптимистом, и пессимистом?
- Человек во всех случаях либо оптимист, либо пессимист. Давай порассуждаем. Допустим, ты целый год готовился к олимпиаде по математике и не занял никакого места. Какими будут твои действия?
- Я разозлюсь и попытаюсь вновь поучаствовать в олимпиаде. Я что, зря пахал что ли, чтобы вот так просто свалить? Мне будет обидно.
- Правильно. Спортсмены не сразу приходят к победам. Поражения стимулируют их к ещё большему упорству на тренировках. Побеждают оптимисты. На 100%!
- Пап, я понял, я оптимист и буду готовиться к олимпиаде так, чтобы победить!
- В бизнесе без оптимизма никак. Порой всё как будто рассчитаешь, всё предусмотришь, но что-то идёт не так. Есть внешние обстоятельства, на которые ты повлиять не в силе, но оптимизм помогает, не даёт сдаться.
- Да, у нас однажды такое было. Помнишь, мы на самолёте летели на море. Мы в аэропорту просидели 5 часов. Рейс задержался. Не помнишь из-за чего?
- Прости, не помню. Я на таких мелких жизненных ситуациях не зацикливаюсь.
- А ещё у нас иногда делают замены уроков, потому что учителя тоже болеют.
- Эти проблемы совсем даже не проблемы по большому счёту, а вот в бизнесе они очень даже мешают стабильной работе. Оптимисты вместо того, чтобы бросать или пробовать что-то другое, ищут различные способы решения этих проблем, но ни за что не сдаются.
- Вообще-то, я тоже не сдаюсь, - нерешительно пробубнил Самат.
- Замечательно! Вот, например, был такой всемирно-известный учёный-изобретатель Томас Эдисон, который «подарил» людям, я бы так сказал, свет. Он терпел неудачи 1000 раз, прежде чем его лампочка загорелась. Впоследствии он говорил: «У меня не было 1000 неудачных попыток зажечь лампочку. Просто к изобретению электрической лампочки я сделал 1000 шагов».
- Томас Эдисон изобрёл лампочки? И давно это было?
- Давно, почти полтора столетия тому назад, и это было самое великое историческое событие, которое изменило весь мир. Но Эдисон не изобрёл лампочку, а довёл, так скажем, до логического его завершения. Первый вариант лампочки накаливания был изобретён и запатентован учеными из Канады ещё в 1874 году, но, к сожалению, они не смогли реализовать свою идею. Почему? Об этом история умалчивает, а вот спустя 5 лет Эдисон выкупил у них их патент за 5 000 долларов. Тогда это были огромнейшие деньги.
- А что такое патент?
- Ах, да! Ты же пока ещё не знаешь, что такое патент. Допустим, ты что-то придумал или изобрёл, потом изготовил и продал, а некто, не менее «умный» чем ты, разобрал это твоё детище, изучил его свойства и решил заработать на твоём изобретении деньги. Как тебе? Тебе это понравится?
- А с чего это должно мне понравиться? Я буду корпеть, как Эдисон, делая тысячу попыток, а другой - раз… и слижет моё изобретение? Не-е-ет! Я всем расскажу, что он украл у меня моё изобретение.
- Ага, многим ли ты смог объяснить, как Коля тебя обманул?
Самат осёкся.
- Так что же делать? Не изобретать?
- Да нет, изобретать, конечно. Надо только своё изобретение обезопасить от присвоения. Для этого и оформляется Патент.
- А я-то думаю, зачем ты мне всё это рассказываешь.
- Патент - это документ, подтверждающий твоё исключительное право на данное изобретение.
- А если всё-таки кто-нибудь захочет украсть, что надо будет делать?
- Ты на основании патента будешь иметь право подать в суд на тех, кто украл твоё изобретение. Если они воспользовались изобретением, то можно требовать возмещения убытков, которые ты можешь получить в результате их кражи. Наказание возможно вплоть до уголовной ответственности.
- Их могут посадить в тюрьму?
- Я не очень компетентен в юридических вопросах. Мы не воруем, и воровать не собираемся. А если захотим воспользоваться каким-либо новшеством, поинтересуемся тем, кто является владельцем патента, и предложим ему продать нам право на использование его изобретения.
- Разве ему это выгодно? Может он сам захочет производить то, что придумал?
- Вот тут и изюминка. Тот, кто что-то придумывает, не всегда бывает способен организовать производство. У них голова думает по-другому. Организуют, как правило, предприниматели-бизнесмены. Для бизнесмена же выгоднее купить патент, чем держать штат инженеров, которые то ли придумают что-то, то ли нет. Для любого изобретения нужен человек, который сможет реализовать его идею. Так и с теми учёными из Канады, которые не смогли ничего сделать со своим изобретением.
- Но они хотя бы заработали что-то.
- Не что-то, а 5000 долларов. Целое состояние!
- Значит, Эдисон был богатым человеком?
- Без сомнения. Можно ведь зарабатывать и на изобретениях. Создай что-нибудь стоящее, получи патент, предложи какому-нибудь бизнесмену и получай свою прибыль.
- А это очень интересно! Надо подумать! Эдисон купил патент у канадцев и что? Что же такого необычного можно ещё сделать с лампочкой?
- Заслуга Эдисона в том, что он установил, что решающее значение в данном изобретении имеет то, в каком пространстве находится нить накаливания. Ты, конечно же, видел, что внутри лампочки находится нить?
- Да, её видно, она накаляется, и лампочка светится.
- Правильно. Представляешь, мой брат разобрал будильник, а я провёл эксперимент с лампочкой.
-Какой? – удивился Самат. – Ты хотел стать изобретателем?
- Об этом мыслей даже не было. Просто любопытство достало. Почему нить так долго светится и в чём её особенность?
- И что ты сделал с этой лампочкой?
- Я разбил одну лампочку и включил её. Нить ярко раскалилась, задымилась и сгорела за пару секунд. Так я проверил несколько лампочек. Затем я подпилил осторожно стекло, так, чтобы появилась маленькая трещинка.
- И что? Горела?
- Стекло разлетелось на кусочки. Пришлось собирать осколки, чтобы мама не увидела. Мы тогда остались без запасных лампочек. Это, естественно, не осталось незамеченным и мне досталось, но мне совсем не было обидно. Сейчас научились делать качественные лампочки, однако я читал когда-то давно, что были времена, когда производители специально делали лампочки низкого качества, чтобы те быстрей перегорали и покупатели шли покупать новые.
- Вот жулики! А сейчас лампочки делают качественные?
- Конкуренция делает своё дело. Если у одного продавца лампочки ненадёжные, покупатели идут к другому. Я рассказываю тебе об этом, чтобы ты не устраивал экспериментов с лампочками и знал, что качество вначале отразится на кошельке покупателя, а затем и на твоём. В чём-чём, а в качестве покупатели хорошо разбираются.
- А как так получается, что лампочки горят?
- Провести один эксперимент я тебе даже посоветовал бы.
- Какой?
- Возьми кастрюльку, положи в него несколько листочков бумаги и подожги. Когда они разгорятся, закрой кастрюлю крышкой.
- Я знаю, бумага сгорит.
- В том то и дело, что не вся. Чтобы пламя горело, ему нужен кислород. Если его лишить этого кислорода, то огонь потухнет.
- А ты такой эксперимент проделывал?
- Конечно. Мы об этом и в школе проходили. Внутри лампочки вакуум. В этом и заслуга Эдисона, он установил решающее значение вакуума при изготовлении ламп.
- Что значит вакуум?
- Вакуум - значит пустота, то есть в лампочке отсутствует кислород. Нить накаляется, но не сгорает. В ином случае нить вступает в реакцию с кислородом, и она перегорает, то есть от неё остаётся лишь один пепел.
- Теперь мне не нужно экспериментировать с лампочкой, мне всё понятно.
- Но это не всё. Нить для накаливания Эдисон сделал из угольного волокна бамбука.
- И мы покупали уголь для костра, помнишь. Уголь здорово горит. Но как можно создать нить из угля?
- Понятия не имею, но сейчас это уже история. Лампочки за 100 с лишним лет не претерпели значительных изменений. Просто сейчас используются уже не угольные нити, а вольфрамовые. Но и это не всё. Эдисон запустил лампочки в массовое производство.
- И изобретатель и бизнесмен! Круто!
- Эдисон был инженером-изобретателем, а в те времена для внедрения технических достижений, как раз, и нужны были такие. Вспомни Генри Форда и Ли Якокка. Сейчас наука и техника достигли такого прогресса, что в одиночку вряд ли какой-то инженер придумает что-то интересное и новое. В наш век, в век технологий, нужна команда, а создать такую команду – это уж дело руководителя, бизнесмена и предпринимателя.
- Это очень трудно.
- Но осуществимо. Мы с тобой познакомимся ещё с одним бизнесменом - нашим современником, Илоном Маском. Думаю, это прекрасный пример для подражания.
- А таких много? Думаю, они так много уже всего на придумали и сделали, что мне места может не остаться.
Папа засмеялся:
- Не бойся, места для всех хватит. Проблема в другом - это недостаток в талантливых людях, людях знающих и умеющих.
- Здорово! У меня стало больше шансов на победу в бизнесе!
- Стой! Излишний оптимизм совсем даже ни к чему
- Почему? Ведь он помогал всем, про кого мы говорили.
- Надо быть не только оптимистом, но ещё и реалистом. Часто в жизни особенно безбашенные часто говорят: «Кто не рискует, тот не пьёт шампанское», - подразумевая, что тот, кто не рискует, того не ждёт удача и успех. Да, сам бизнес = это риск, но оправданный риск, просчитанный.
- Что это значит?
- Например, ты с компанией друзей поднялся в гору высотой 1000 км. Всё прекрасно, вы легко справились. Через какое-то время вы решили подняться уже на 2000 км. Было труднее справиться с задачей, но вы посчитали, что все трудности несущественны и вполне преодолимы, потому решили пойти в поход в третий раз, уже на 3000 км. Трудновато было и в этот раз, но и эту высоту вы преодолели. Тогда вы замахнулись на очередную высоту в 4000 км., но не учли погодные условия и, не дойдя до конца пути, измученные, замёрзшие, уставшие, вернулись домой. Вначале пути оптимизм у всех зашкаливал, но желание повторить у всех поубавилось. Такое возможно?
- Ты ведь взял этот пример из жизни?
- Разумеется. Я сам был участником этих восхождений. Понимаешь, оптимисты более склонны рисковать, поскольку верят в свою способность преодолевать трудности и достигать своих целей. Хотя, если взять того же Эдисона, если бы он не рисковал в своей жизни, то нашёлся бы другой, кто смог бы достичь тех же результатов. Должен быть некий баланс. Та-ак, про баланс я тебе не говорил. В эти дебри, я предупреждаю тебя заранее, не полезем. А вот в горы меня до сих пор тянет.
- А с тех пор никто из вас больше не ходил в горы?
- Почему же не ходил. Один из нашей компании до сих пор каждый год ходит в горы, правда с другой группой. Он не только ходит в горы, а испытывая свой организм на прочность и выносливость, но ещё и собирает лекарственные травы, которые растут только в горах.
- Зачем ему эти травы? Он из них делает гербарии?
Папа рассмеялся:
- Лекарственные, значит для лечения людей. Он врач - гомеопат. Большой наш друг, Бредихин Толя, то есть для тебя он Анатолий Львович. Многих людей спас от смерти, многим помог в ситуациях, когда врачи традиционной медицины уже были бессильны.
- Травами?
- Травами и гомеопатическими средствами. Что это такое пусть объяснит тебе мама. Это она специалист по травам. А мы продолжим наш урок про оптимизм и наших героев.
- Как ты думаешь, я не слишком рискую, решив участвовать в олимпиаде по математике?
- Здрасте, я ваша тётя! Приехали. Знаешь, прежде чем мы поняли, что переоценили свои возможности по восхождению на горы, мы трижды туда поднимались, а путь был нелёгким. Вот и ты, чем заранее сдаваться, трижды попробуй, но честно и без халтуры, но имей в виду, бизнес – это нечто покруче. Большая победа не бывает без побед маленьких.
- Понял. Я постараюсь.
- Я тебе раскрою один секрет. Не так давно, я прочитал одну историю. Это было давно, лет 50 тому назад. Однажды, на глазах у матери на её ребёнка упала бетонная плита. Женщина, чтобы спасти своего ребёнка, подскочила к плите и опрокинула её, будто безобидную досочку. Видевшие это люди были в шоке!
- И спасла?
- Прости, я что-то об этом призабыл, но помню, что когда она пришла в себя, то не могла даже сдвинуть эту злополучную плиту, потому что она весила 3 тонны.
- Что? 3 тонны? Не может такого быть! Это невозможно.
- Да, никто даже не пытался попробовать это сделать, потому что понимали, что это бесполезно.
- Но как это возможно?
- А это сделала сила любви матери к своему ребёнку и стресс, ведь всё произошло на её глазах. Мы привыкли думать, что 3 тонны - это очень много и человек не может поднять такую тяжесть. У женщины от стресса отключилось сознание, то есть отключилось осознание того, что плита неподъёмная. Потому она эту плиту отбросила в сторону, как обычную доску.
- Фантастика! Вот бы научиться отключать сознание.
- И что тогда?
- Я бы запросто стал чемпионом в борьбе.
-Убери сомнения. Поверь в себя, в свои силы и способности, а они у тебя есть, и ты это знаешь.
- Теперь знаю, потому что ты так сказал.
Папа улыбнулся:
-А знаешь, что заставляет меня быть сильным, разумеется, не таким как эта женщина, но всё-таки?
- Что?
- Мои конкуренты. Я их представляю в виде акулы, которая гонится за мной и я, чтобы спастись, гребу изо всей силы руками. Я представляю, что эта акула-конкурент что-то сделала лучше, чем мы, дешевле, чем мы и мы сидим и рыдаем, как в сказке про Айболита: «Сидит и плачет в Африке печальный Гиппопо».
- Мне стало очень страшно. Разве такое возможно?
- Не боись! Всё под контролем. Я просто открываю тебе свой секрет, как я подстёгиваю себя. Понимаешь, наше предприятие очень хорошо работает, у нас сильный, сплочённый коллектив. Можно спать, как говорится, спокойно. Хочется расслабиться, но этого делать нельзя. Вот я и придумал, как себя взбодрить.
- Интересный способ себя взбодрить. А что можно придумать для меня?
- Смотря чего ты хочешь.
- Сейчас или когда-нибудь потом?
- Сейчас, конечно. Ты должен дать себе такой пендель, чтобы пятки сверкали, чтобы хотел достичь желаемого во что бы то ни стало.
- Я много чего желаю, а вот насчёт пенделя - не знаю. Можно я подумаю?
- Решай сам, если сам справишься с мотивацией, то флаг тебе в руки.
- А что такое мотивация?
- Представим, что я тебе говорю: «В конце учебного года, если ты заканчиваешь учебный год на одни пятёрки, я покупаю тебе автомобиль».
Самат ёкнул:
- Автомобиль? Купишь?
- Допустим.
- Ну, если на самом деле купишь, тогда я подумаю, а если нет, то зачем мне напрягаться. Сам же сказал, что в школе мы проходим много лишнего.
- Ты просто не веришь в то, что это возможно, а если серьёзно?
- Спрашиваешь тоже, конечно-же я бросил бы все дела и до ночи зубрил бы и зубрил.
- Вот потому я даже и не собираюсь обещать тебе такое. Вырастешь, заработаешь и купишь такую машину, какую захочешь.
- А мне машина всё равно пока не нужна, - равнодушно махнув рукой, произнёс Самат.
- А если серьёзно? Ведь этот автомобиль и был бы тем стимулом, который принудил бы тебя к более серьёзным занятиям. Ты должен понимать, что основным стимулом многих является их зарплата. Зарплата и страх потерять работу. Так живут и работают практически все родители твоих одноклассников, так живут миллионы людей.
Самат смотрел на папу и не знал, что сказать. Для него это было открытием. Папа, почувствовав заминку, произнёс:
- И это всю жизнь, понимаешь, до самой пенсии.
- Все, кто продаёт свой труд?
- Да.
- Я не хочу продавать свой труд.
- Тогда будь хозяином своей жизни, хозяином своей судьбы!
- Пап, я найду свою «Акулу», которая будет меня стимулировать стать хозяином своей жизни!
- Поздравляю! Это правильное решение. Мотивация – это сила! А знаешь, желание стать хозяином своей жизни – неплохой стимул. Пусть «Акула» нас догоняет, а не мы её.
Папа с Саматом засмеялись. Как же было здорово общаться с папой!
- С твоей мотивацией мы определились, а сейчас надо подумать над мотивацией сотрудников. Как ты думаешь, какую мотивацию нужно применить, чтобы работники твоего предприятия хотели работать и, причём, хорошо работать.
- Если зарплата и страх потери работы - это для них стимул, то, наверное, надо им много платить.
Папа улыбнулся:
- Не много, а столько, сколько надо, столько, сколько они заслуживают. Затем уважительное к ним отношение, создание хороших условий труда, а также они должны понимать, что в случае беды они не останутся со своей проблемой, им будет оказана посильная помощь. Уместно также будет периодически их материально поощрять, то есть выдавать премии и дарить подарки.
- И это всё ты делаешь на своём предприятии?
- Разумеется, иначе мне было бы сложно удержать хороших работников на предприятии. Многие у нас работают с самого основания предприятия, а опыт, ты должен знать, нарабатывается годами.
- Наверное, все руководители так поступают.
- Про всех не скажу, но понимаешь, умение мотивировать людей на хороший результат работы – это действительно очень важно.
- Скажи, а что мотивировало Эдисона на изобретение лампочки?
- Молодец, что вспомнил. Обычно те, кто что-то изобретает, хотят об этом заявлять всему миру. Такие, как он, просто уникальные люди. Знаешь, что он сказал?
- Нет, конечно! А что сказал?
- «Мы сделаем электричество настолько дешёвым, что только богатые будут жечь свечи».
- Что он имел в виду?
- Я много думал над его словами, но в голову ничего не приходит. Может быть, ты догадаешься?
- Может быть, лампочками пользоваться дешевле, иначе бы их не покупали, а вот почему «только богатые будут жечь свечи», я не знаю.
- Решение этой загадки не прибавит нам знаний. Поговорим о другом. Эдисон открыл предприятия по производству лампочек, кабелей, электрогенераторов и осветительных приборов.
- Молодец! Наверное, он стал очень богатым.
- Не сомневаюсь. Он был не только выдающимся изобретателем, но и гениальным бизнесменом. Представляешь, на какой шаг он пошёл ради популяризации своего детища – лампочки. Только за это я бы поставил ему памятник, потому что не знаю ещё второго такого, кто бы поступил точно также.
- И что же это?
- Чтобы завоевать рынок, Эдисон установил продажную цену лампочки в 40 центов (это американская валюта), в то время как затраты на одну лампочку составляли 110 центов. Целых четыре года Эдисон увеличивал выпуск лампочек, при этом снижая на них затраты. Он терпел убытки, но когда расходы на одну лампочку достигли 22 центов, а их выпуск вырос до 1 млн. штук, предприятия Эдисона только за один год покрыли все затраты.
- Как это? Я не совсем всё понял.
- Я объясню. Допустим, ты купил конструктор за 50 рублей. Ты его усовершенствовал так, что он, в уже собранном виде, превратился в летательный аппарат. Ты потратил средства, то есть деньги на дополнительные детали. Своё время, которое ты выразишь в виде зарплаты и в итоге твои затраты составят, допустим, 1000 рублей. По логике бизнесмена ты должен продать свой товар по цене, которая обеспечит тебе прибыль. По какой цене ты бы захотел продать свою модель?
- Ну, думаю, 1200 рублей будет нормально.
- Пусть будет такая цена. Но покупатель не знает, для чего нужен твой аппарат, его возможности и где его можно применить.
- Я объясню, покажу.
- Имей в виду, что в то время не было ни интернета, ни телевидения. Попробуй в таких условиях раскрутить свой продукт.
- Я не представляю, как это сделать. С лампочками что ли ходить по квартирам?
- Если бы твоим личным наставником был сам Эдисон, он бы тебе сказал, что это долгий процесс, может и не сработать, при том, что будет упущено время. Как ты думаешь, что бы он тебе посоветовал?
- Продавать дешевле?
- Да.
- И за сколько?
- Он продавал дешевле почти в три раза. Предлагаю продавать дешевле хотя бы в 2 раза.
- То есть за 500 рублей?
- Да.
- Но тогда мне придётся работать бесплатно.
- Совсем как Эдисон. Он установил себе зарплату в 1 доллар, чтобы поддержать своё начинание. За 500 рублей тебе будет проще продать своё детище?
- Ещё бы! Почти даром.
- Вот с этим чувством ты и будешь предлагать свой товар. Далее, ты купишь одного робота и «научишь» его работать, потом другого, третьего и так нарастишь производство, то есть увеличишь количество своих аппаратов. Думаю, до того момента пока покупатель оценит твою новинку, пройдёт не 4 года, как у Эдисона, а меньше. Времена сейчас другие. Возможно, через год, а, может быть, и быстрее, но затраты ты, однозначно сократишь до минимума, потому что роботам не нужно платить зарплату, они не болеют, у них не бывает плохого настроения, они не устают и делают всё качественно. Здорово я придумал?
- Класс! А если ещё купить у кого-нибудь патент! ...
- О, как мозги заработали! А как ты думаешь, твои затраты уменьшатся?
- Спрашиваешь тоже, дураку ясно.
- Слава Богу, я дураков рядом сейчас не вижу. Предположим, сейчас ты уже будешь тратить на единицу своей продукции рублей 300.
- Было бы здорово!
- Теперь можно считать прибыль. Допустим, в то время, когда ты тратил на изготовление одной продукции один день, то сейчас за день ты уже изготавливаешь целых 10 штук. Считаем?
- Да. А продавать также будем за 500?
- Разумеется.
- Прибыль с одного аппарата будет 200 рублей, то есть 500 минус 300. Если 200 умножить на 10, то получится 2000.
- То есть, твоя прибыль в день составит 2000 рублей, а что было ранее, до внедрения роботов?
- Убытки 500 рублей. Раньше я тратил 1000 рублей, а продавал за 500.
- То есть, ты трижды покроешь убытки, а потом будешь получать чистую прибыль.
- Да, я понял. Какой умный был Эдисон!
- Но о чём мы говорили вначале нашего урока?
- Об оптимизме.
- И какой же вывод ты можешь сделать?
- Эдисон был оптимистом.
- Он был оптимистом-реалистом. Повторю уже ставшее знаменитым его высказывание: «У меня не было 1000 неудачных попыток зажечь лампочку. Просто к изобретению электрической лампочки я сделал 1000 шагов». Он знал, что у него получится. Надо просто идти вперёд к достижению своей цели.
- Если честно, мне бы надоело делать много раз одно и то же. Терпения-то у меня хватает. Пока я не соберу модель конструктора, я не успокоюсь, но, чтобы собирать одну и ту же модель много раз?.. Ни за что! А он целых 1000 раз пытался её создать. Не-е-ет, это не про меня.
- Так тебя никто не заставляет это делать. Это дело добровольное. Но если, допустим, это стало бы твоим источником дохода, хватило бы у тебя терпения изо дня в день выполнять одну и ту же работу?
- Вряд ли. Ну не такой я. Пусть это делают Эдисоны, а я куплю у них патент. Ты меня извини, пожалуйста. Я тебя огорчил?
- Нисколечко. Я специально задал тебе такой вопрос.
- И теперь сам, наверное, не рад этому.
- Отнюдь. Я же понимаю, что все люди разные. Я тоже не «Эдисон». – Папа засмеялся. - Но, знаешь, поражает его трудолюбие. Рабочий день Эдисона длился 16-19 часов. Первый патент он получил уже в 21 год. Всего в его владении были права на 1 093 патента в США и 1 239 патентов в других странах.
- Ого! И это за всю жизнь?
Папа вновь рассмеялся:
- Представляешь, всего за одну жизнь! Двух жизней-то не бывает. А в ходе работы над электрической лампочкой Эдисон исписал более 40 000 страниц. В знак признательности за его неоценимый вклад в науку через несколько дней после его смерти страна попрощалась с великим учёным и предпринимателем оригинальным способом - приглушило на 1 минуту всё электрическое освещение в Соединенных штатах.
- Точно оригинально, просто по Эдисоновски. Жаль, конечно, что он умер, но я, точно, не Эдисон! Я таким не смогу стать.
- Успокойся, НеЭдисон. Мы пойдём другим путём!
- Да, у Эдисона свой путь, у Генри Форда – свой, а у нас - свой.
- А представляешь, Эдисон и Генри Форд были знакомы.
- Повезло Эдисону.
- Повезло обоим. Неудивительно, что один величайший изобретатель встретился с другим.
- А как это произошло?
- Генри Форд в молодости работал в компании Томаса Эдисона инженером. К тому времени Генри Форд уже построил свой первый «самодвижущийся экипаж». Его, как инженера, подающего большие надежды, пригласили на одну из светских вечеринок, где и представили учёному Эдисону. Он был очень впечатлён изобретением Форда и посоветовал всеми силами держаться за свою идею. Форд, конечно же, последовал совету своего кумира. Он уволился из компании, и открыл свое дело по производству автомобилей. Через какое-то время у них завязалась крепкая дружба, которая продолжалась всю жизнь.
- Мы с тобой тоже будем дружить всю жизнь, правда?
- Правда. Мне с тобой интересно, а с интересными людьми дружить интересно, - улыбнулся папа. – Но, пожалуй, мы сегодня с тобой засиделись. Пора «по домам». – Он по обыкновению потрепал Самата по голове, и они в обнимку вместе вышли из папиного кабинета. Самат направился в свою комнату, расстелил постель и сел за стол, чтобы заполнить свой блокнот.
Урок 20.
1. Патент – это документ, подтверждающий исключительное право на изобретение.
2. Те, кто что-то придумывает, не всегда бывает способен организовать производство. У них голова думает по-другому. Организуют, как правило, предприниматели-бизнесмены. Для бизнесмена же выгоднее купить патент.
3. Пусть “Акула” нас догоняет, а не мы её.
4. Оптимисты всегда верят в успех. Это уверенные люди, они не боятся рисковать, потому что верят в свою способность преодолевать трудности и достигать своих целей.
5. Пессимист – это человек, который заранее ожидает плохого завершения события.
6. Для большинства людей мотивация - это зарплата и страх потери работы.
7. Познакомить покупателя со своей продукцией можно многими способами и один из них – низкая цена.
8. Большая победа не бывает без побед маленьких.
9. Организация бизнеса – это процесс, а там важно всё!
10.Бизнес – это оправданный риск, просчитанный.
- Начнём?! – обнял папа Самата после ужина. – У меня такой позитивный настрой на наш сегодняшний вечер, что не терпится начать урок.
- Начнём! – ответил Самат, и они вместе прошли в кабинет папы.
Самат вдруг подумал: «Было бы здорово, если бы у меня был такой же кабинет. Я, наверное бы, чувствовал себя по-другому и у меня повысилась бы самооценка».
Папа сел в своё кресло, Самат пододвинул другое поближе и тоже уселся поудобнее. Вечер ожидался быть интересным.
- Я тут откопал кое-что интересное на тему, с которой мы начнём сегодняшний урок. И так, отличие пессимиста от оптимиста. Папа открыл какую-то книжицу и прочитал:
- Пессимист, осилив половину пути, думает: «Шёл-шёл, а ещё сколько осталось тащиться», - и теряет последние силы. А оптимист на том же месте скажет себе: «Эх, я молодец, столько одолел, одолею и ещё малость!» - Думаю, эту тему можно на этом закрыть. Тебе всё понятно?
- Кажется, да. Я вот только про себя думаю, оптимист я или пессимист?
- Я - оптимист и мне проще их описать, но трудно выразить чувства пессимистов. Например, я с самого начала верил, что наше предприятие ждёт успех. Я предполагал, что будут трудности, но, в то же время был уверен, что мы их преодолеем.
- А я не всегда уверен, что что-то смогу. Значит, я не оптимист.
- Уверенность должна быть обоснованной. Я, например, не уверен, что смогу победить тебя в игре в шахматы, потому что не знаю, насколько ты в них силён.
- А когда я играю с дедушкой, я всегда уверен, что победю или побежу, или смогу победить. - Самат засмеялся. - Никогда не знаю, как сказать правильно.
- Значит, ты хорошо играешь в шахматы, потому и уверен. Надо бы с тобой в выходные поиграть.
- Я с удовольствием, мне нравится играть шахматы. Значит, я оптимист?
- Разберём дальше этот вопрос, чтобы быть уверенным на все 100.
- Хорошо.
- Хочу сказать, меня очень радует не только солнечная погода, но и дождь, потому что в дождливую погоду самый чистый воздух и тянет прогуляться под зонтом. Пессимист, думаю, сказал бы: «Какая отвратительная погода!» Я, конечно, не уверен, но предполагаю, что это примерно так.
- Не-е ет, в дождливую погоду хочется посидеть дома. Но мне нравится смотреть в окно, на то, как идёт дождь. Он льётся то прямо, то наискосок, а однажды был такой сильный ветер, что вода просто улетала в сторону по горизонтали.
- А ты наблюдательный. Тебя интересует процесс.
- Это хорошо?
- Это замечательно! Ты наблюдательный, а это очень важно для бизнесмена. Организация бизнеса – это процесс, а там важно всё!
Самат взбодрился.
- Если я такой наблюдательный, то, даже если я не оптимист, то всё равно смогу стать бизнесменом? – Самат чуть не выскочил со своего кресла.
Папа улыбнулся:
- Для бизнесмена нужны оба эти качества. Не спеши. Поехали дальше.
- Поехали. – Самат поёрзал в кресле, но, посмотрев на папу, постарался быстрее сосредоточиться.
- Знаешь, удивительно, но трудности на работе меня даже несколько бодрят. Я чувствую состояние эйфории от победы над ситуацией.
- Я, конечно, не понимаю, что такое эйфория, но мне до сих пор непонятно, кто я. Может быть, ты мне всё-таки объяснишь, кто такие пессимисты? Тогда я определюсь.
- Хорошо, постараюсь, если для тебя это важно. Пессимисты – это, я как предполагаю, нечто противоположное оптимистам. Представь, что ты с ребятами на крутой горке. Надо скатиться на лыжах. Попробуй предположить, кто что будет говорить перед спуском? Начнём с Коли.
- Он вскрикнет: «Ура! Поехали! Круто!» Долго думать он не будет.
- Так может быть он пессимистом?
- Думаю, что нет.
- Так какие ещё ответы могут быть?
- Не-е-ет, здесь можно шею сломать! Я не покачусь!
- Это кто, как ты думаешь?
- Это, явно, пессимист! Он заранее ожидает плохого завершения события.
- А теперь подумаем, как влияет оптимизм и пессимизм в целом на бизнес.
- А можно одновременно быть и оптимистом, и пессимистом?
- Человек во всех случаях либо оптимист, либо пессимист. Давай порассуждаем. Допустим, ты целый год готовился к олимпиаде по математике и не занял никакого места. Какими будут твои действия?
- Я разозлюсь и попытаюсь вновь поучаствовать в олимпиаде. Я что, зря пахал что ли, чтобы вот так просто свалить? Мне будет обидно.
- Правильно. Спортсмены не сразу приходят к победам. Поражения стимулируют их к ещё большему упорству на тренировках. Побеждают оптимисты. На 100%!
- Пап, я понял, я оптимист и буду готовиться к олимпиаде так, чтобы победить!
- В бизнесе без оптимизма никак. Порой всё как будто рассчитаешь, всё предусмотришь, но что-то идёт не так. Есть внешние обстоятельства, на которые ты повлиять не в силе, но оптимизм помогает, не даёт сдаться.
- Да, у нас однажды такое было. Помнишь, мы на самолёте летели на море. Мы в аэропорту просидели 5 часов. Рейс задержался. Не помнишь из-за чего?
- Прости, не помню. Я на таких мелких жизненных ситуациях не зацикливаюсь.
- А ещё у нас иногда делают замены уроков, потому что учителя тоже болеют.
- Эти проблемы совсем даже не проблемы по большому счёту, а вот в бизнесе они очень даже мешают стабильной работе. Оптимисты вместо того, чтобы бросать или пробовать что-то другое, ищут различные способы решения этих проблем, но ни за что не сдаются.
- Вообще-то, я тоже не сдаюсь, - нерешительно пробубнил Самат.
- Замечательно! Вот, например, был такой всемирно-известный учёный-изобретатель Томас Эдисон, который «подарил» людям, я бы так сказал, свет. Он терпел неудачи 1000 раз, прежде чем его лампочка загорелась. Впоследствии он говорил: «У меня не было 1000 неудачных попыток зажечь лампочку. Просто к изобретению электрической лампочки я сделал 1000 шагов».
- Томас Эдисон изобрёл лампочки? И давно это было?
- Давно, почти полтора столетия тому назад, и это было самое великое историческое событие, которое изменило весь мир. Но Эдисон не изобрёл лампочку, а довёл, так скажем, до логического его завершения. Первый вариант лампочки накаливания был изобретён и запатентован учеными из Канады ещё в 1874 году, но, к сожалению, они не смогли реализовать свою идею. Почему? Об этом история умалчивает, а вот спустя 5 лет Эдисон выкупил у них их патент за 5 000 долларов. Тогда это были огромнейшие деньги.
- А что такое патент?
- Ах, да! Ты же пока ещё не знаешь, что такое патент. Допустим, ты что-то придумал или изобрёл, потом изготовил и продал, а некто, не менее «умный» чем ты, разобрал это твоё детище, изучил его свойства и решил заработать на твоём изобретении деньги. Как тебе? Тебе это понравится?
- А с чего это должно мне понравиться? Я буду корпеть, как Эдисон, делая тысячу попыток, а другой - раз… и слижет моё изобретение? Не-е-ет! Я всем расскажу, что он украл у меня моё изобретение.
- Ага, многим ли ты смог объяснить, как Коля тебя обманул?
Самат осёкся.
- Так что же делать? Не изобретать?
- Да нет, изобретать, конечно. Надо только своё изобретение обезопасить от присвоения. Для этого и оформляется Патент.
- А я-то думаю, зачем ты мне всё это рассказываешь.
- Патент - это документ, подтверждающий твоё исключительное право на данное изобретение.
- А если всё-таки кто-нибудь захочет украсть, что надо будет делать?
- Ты на основании патента будешь иметь право подать в суд на тех, кто украл твоё изобретение. Если они воспользовались изобретением, то можно требовать возмещения убытков, которые ты можешь получить в результате их кражи. Наказание возможно вплоть до уголовной ответственности.
- Их могут посадить в тюрьму?
- Я не очень компетентен в юридических вопросах. Мы не воруем, и воровать не собираемся. А если захотим воспользоваться каким-либо новшеством, поинтересуемся тем, кто является владельцем патента, и предложим ему продать нам право на использование его изобретения.
- Разве ему это выгодно? Может он сам захочет производить то, что придумал?
- Вот тут и изюминка. Тот, кто что-то придумывает, не всегда бывает способен организовать производство. У них голова думает по-другому. Организуют, как правило, предприниматели-бизнесмены. Для бизнесмена же выгоднее купить патент, чем держать штат инженеров, которые то ли придумают что-то, то ли нет. Для любого изобретения нужен человек, который сможет реализовать его идею. Так и с теми учёными из Канады, которые не смогли ничего сделать со своим изобретением.
- Но они хотя бы заработали что-то.
- Не что-то, а 5000 долларов. Целое состояние!
- Значит, Эдисон был богатым человеком?
- Без сомнения. Можно ведь зарабатывать и на изобретениях. Создай что-нибудь стоящее, получи патент, предложи какому-нибудь бизнесмену и получай свою прибыль.
- А это очень интересно! Надо подумать! Эдисон купил патент у канадцев и что? Что же такого необычного можно ещё сделать с лампочкой?
- Заслуга Эдисона в том, что он установил, что решающее значение в данном изобретении имеет то, в каком пространстве находится нить накаливания. Ты, конечно же, видел, что внутри лампочки находится нить?
- Да, её видно, она накаляется, и лампочка светится.
- Правильно. Представляешь, мой брат разобрал будильник, а я провёл эксперимент с лампочкой.
-Какой? – удивился Самат. – Ты хотел стать изобретателем?
- Об этом мыслей даже не было. Просто любопытство достало. Почему нить так долго светится и в чём её особенность?
- И что ты сделал с этой лампочкой?
- Я разбил одну лампочку и включил её. Нить ярко раскалилась, задымилась и сгорела за пару секунд. Так я проверил несколько лампочек. Затем я подпилил осторожно стекло, так, чтобы появилась маленькая трещинка.
- И что? Горела?
- Стекло разлетелось на кусочки. Пришлось собирать осколки, чтобы мама не увидела. Мы тогда остались без запасных лампочек. Это, естественно, не осталось незамеченным и мне досталось, но мне совсем не было обидно. Сейчас научились делать качественные лампочки, однако я читал когда-то давно, что были времена, когда производители специально делали лампочки низкого качества, чтобы те быстрей перегорали и покупатели шли покупать новые.
- Вот жулики! А сейчас лампочки делают качественные?
- Конкуренция делает своё дело. Если у одного продавца лампочки ненадёжные, покупатели идут к другому. Я рассказываю тебе об этом, чтобы ты не устраивал экспериментов с лампочками и знал, что качество вначале отразится на кошельке покупателя, а затем и на твоём. В чём-чём, а в качестве покупатели хорошо разбираются.
- А как так получается, что лампочки горят?
- Провести один эксперимент я тебе даже посоветовал бы.
- Какой?
- Возьми кастрюльку, положи в него несколько листочков бумаги и подожги. Когда они разгорятся, закрой кастрюлю крышкой.
- Я знаю, бумага сгорит.
- В том то и дело, что не вся. Чтобы пламя горело, ему нужен кислород. Если его лишить этого кислорода, то огонь потухнет.
- А ты такой эксперимент проделывал?
- Конечно. Мы об этом и в школе проходили. Внутри лампочки вакуум. В этом и заслуга Эдисона, он установил решающее значение вакуума при изготовлении ламп.
- Что значит вакуум?
- Вакуум - значит пустота, то есть в лампочке отсутствует кислород. Нить накаляется, но не сгорает. В ином случае нить вступает в реакцию с кислородом, и она перегорает, то есть от неё остаётся лишь один пепел.
- Теперь мне не нужно экспериментировать с лампочкой, мне всё понятно.
- Но это не всё. Нить для накаливания Эдисон сделал из угольного волокна бамбука.
- И мы покупали уголь для костра, помнишь. Уголь здорово горит. Но как можно создать нить из угля?
- Понятия не имею, но сейчас это уже история. Лампочки за 100 с лишним лет не претерпели значительных изменений. Просто сейчас используются уже не угольные нити, а вольфрамовые. Но и это не всё. Эдисон запустил лампочки в массовое производство.
- И изобретатель и бизнесмен! Круто!
- Эдисон был инженером-изобретателем, а в те времена для внедрения технических достижений, как раз, и нужны были такие. Вспомни Генри Форда и Ли Якокка. Сейчас наука и техника достигли такого прогресса, что в одиночку вряд ли какой-то инженер придумает что-то интересное и новое. В наш век, в век технологий, нужна команда, а создать такую команду – это уж дело руководителя, бизнесмена и предпринимателя.
- Это очень трудно.
- Но осуществимо. Мы с тобой познакомимся ещё с одним бизнесменом - нашим современником, Илоном Маском. Думаю, это прекрасный пример для подражания.
- А таких много? Думаю, они так много уже всего на придумали и сделали, что мне места может не остаться.
Папа засмеялся:
- Не бойся, места для всех хватит. Проблема в другом - это недостаток в талантливых людях, людях знающих и умеющих.
- Здорово! У меня стало больше шансов на победу в бизнесе!
- Стой! Излишний оптимизм совсем даже ни к чему
- Почему? Ведь он помогал всем, про кого мы говорили.
- Надо быть не только оптимистом, но ещё и реалистом. Часто в жизни особенно безбашенные часто говорят: «Кто не рискует, тот не пьёт шампанское», - подразумевая, что тот, кто не рискует, того не ждёт удача и успех. Да, сам бизнес = это риск, но оправданный риск, просчитанный.
- Что это значит?
- Например, ты с компанией друзей поднялся в гору высотой 1000 км. Всё прекрасно, вы легко справились. Через какое-то время вы решили подняться уже на 2000 км. Было труднее справиться с задачей, но вы посчитали, что все трудности несущественны и вполне преодолимы, потому решили пойти в поход в третий раз, уже на 3000 км. Трудновато было и в этот раз, но и эту высоту вы преодолели. Тогда вы замахнулись на очередную высоту в 4000 км., но не учли погодные условия и, не дойдя до конца пути, измученные, замёрзшие, уставшие, вернулись домой. Вначале пути оптимизм у всех зашкаливал, но желание повторить у всех поубавилось. Такое возможно?
- Ты ведь взял этот пример из жизни?
- Разумеется. Я сам был участником этих восхождений. Понимаешь, оптимисты более склонны рисковать, поскольку верят в свою способность преодолевать трудности и достигать своих целей. Хотя, если взять того же Эдисона, если бы он не рисковал в своей жизни, то нашёлся бы другой, кто смог бы достичь тех же результатов. Должен быть некий баланс. Та-ак, про баланс я тебе не говорил. В эти дебри, я предупреждаю тебя заранее, не полезем. А вот в горы меня до сих пор тянет.
- А с тех пор никто из вас больше не ходил в горы?
- Почему же не ходил. Один из нашей компании до сих пор каждый год ходит в горы, правда с другой группой. Он не только ходит в горы, а испытывая свой организм на прочность и выносливость, но ещё и собирает лекарственные травы, которые растут только в горах.
- Зачем ему эти травы? Он из них делает гербарии?
Папа рассмеялся:
- Лекарственные, значит для лечения людей. Он врач - гомеопат. Большой наш друг, Бредихин Толя, то есть для тебя он Анатолий Львович. Многих людей спас от смерти, многим помог в ситуациях, когда врачи традиционной медицины уже были бессильны.
- Травами?
- Травами и гомеопатическими средствами. Что это такое пусть объяснит тебе мама. Это она специалист по травам. А мы продолжим наш урок про оптимизм и наших героев.
- Как ты думаешь, я не слишком рискую, решив участвовать в олимпиаде по математике?
- Здрасте, я ваша тётя! Приехали. Знаешь, прежде чем мы поняли, что переоценили свои возможности по восхождению на горы, мы трижды туда поднимались, а путь был нелёгким. Вот и ты, чем заранее сдаваться, трижды попробуй, но честно и без халтуры, но имей в виду, бизнес – это нечто покруче. Большая победа не бывает без побед маленьких.
- Понял. Я постараюсь.
- Я тебе раскрою один секрет. Не так давно, я прочитал одну историю. Это было давно, лет 50 тому назад. Однажды, на глазах у матери на её ребёнка упала бетонная плита. Женщина, чтобы спасти своего ребёнка, подскочила к плите и опрокинула её, будто безобидную досочку. Видевшие это люди были в шоке!
- И спасла?
- Прости, я что-то об этом призабыл, но помню, что когда она пришла в себя, то не могла даже сдвинуть эту злополучную плиту, потому что она весила 3 тонны.
- Что? 3 тонны? Не может такого быть! Это невозможно.
- Да, никто даже не пытался попробовать это сделать, потому что понимали, что это бесполезно.
- Но как это возможно?
- А это сделала сила любви матери к своему ребёнку и стресс, ведь всё произошло на её глазах. Мы привыкли думать, что 3 тонны - это очень много и человек не может поднять такую тяжесть. У женщины от стресса отключилось сознание, то есть отключилось осознание того, что плита неподъёмная. Потому она эту плиту отбросила в сторону, как обычную доску.
- Фантастика! Вот бы научиться отключать сознание.
- И что тогда?
- Я бы запросто стал чемпионом в борьбе.
-Убери сомнения. Поверь в себя, в свои силы и способности, а они у тебя есть, и ты это знаешь.
- Теперь знаю, потому что ты так сказал.
Папа улыбнулся:
-А знаешь, что заставляет меня быть сильным, разумеется, не таким как эта женщина, но всё-таки?
- Что?
- Мои конкуренты. Я их представляю в виде акулы, которая гонится за мной и я, чтобы спастись, гребу изо всей силы руками. Я представляю, что эта акула-конкурент что-то сделала лучше, чем мы, дешевле, чем мы и мы сидим и рыдаем, как в сказке про Айболита: «Сидит и плачет в Африке печальный Гиппопо».
- Мне стало очень страшно. Разве такое возможно?
- Не боись! Всё под контролем. Я просто открываю тебе свой секрет, как я подстёгиваю себя. Понимаешь, наше предприятие очень хорошо работает, у нас сильный, сплочённый коллектив. Можно спать, как говорится, спокойно. Хочется расслабиться, но этого делать нельзя. Вот я и придумал, как себя взбодрить.
- Интересный способ себя взбодрить. А что можно придумать для меня?
- Смотря чего ты хочешь.
- Сейчас или когда-нибудь потом?
- Сейчас, конечно. Ты должен дать себе такой пендель, чтобы пятки сверкали, чтобы хотел достичь желаемого во что бы то ни стало.
- Я много чего желаю, а вот насчёт пенделя - не знаю. Можно я подумаю?
- Решай сам, если сам справишься с мотивацией, то флаг тебе в руки.
- А что такое мотивация?
- Представим, что я тебе говорю: «В конце учебного года, если ты заканчиваешь учебный год на одни пятёрки, я покупаю тебе автомобиль».
Самат ёкнул:
- Автомобиль? Купишь?
- Допустим.
- Ну, если на самом деле купишь, тогда я подумаю, а если нет, то зачем мне напрягаться. Сам же сказал, что в школе мы проходим много лишнего.
- Ты просто не веришь в то, что это возможно, а если серьёзно?
- Спрашиваешь тоже, конечно-же я бросил бы все дела и до ночи зубрил бы и зубрил.
- Вот потому я даже и не собираюсь обещать тебе такое. Вырастешь, заработаешь и купишь такую машину, какую захочешь.
- А мне машина всё равно пока не нужна, - равнодушно махнув рукой, произнёс Самат.
- А если серьёзно? Ведь этот автомобиль и был бы тем стимулом, который принудил бы тебя к более серьёзным занятиям. Ты должен понимать, что основным стимулом многих является их зарплата. Зарплата и страх потерять работу. Так живут и работают практически все родители твоих одноклассников, так живут миллионы людей.
Самат смотрел на папу и не знал, что сказать. Для него это было открытием. Папа, почувствовав заминку, произнёс:
- И это всю жизнь, понимаешь, до самой пенсии.
- Все, кто продаёт свой труд?
- Да.
- Я не хочу продавать свой труд.
- Тогда будь хозяином своей жизни, хозяином своей судьбы!
- Пап, я найду свою «Акулу», которая будет меня стимулировать стать хозяином своей жизни!
- Поздравляю! Это правильное решение. Мотивация – это сила! А знаешь, желание стать хозяином своей жизни – неплохой стимул. Пусть «Акула» нас догоняет, а не мы её.
Папа с Саматом засмеялись. Как же было здорово общаться с папой!
- С твоей мотивацией мы определились, а сейчас надо подумать над мотивацией сотрудников. Как ты думаешь, какую мотивацию нужно применить, чтобы работники твоего предприятия хотели работать и, причём, хорошо работать.
- Если зарплата и страх потери работы - это для них стимул, то, наверное, надо им много платить.
Папа улыбнулся:
- Не много, а столько, сколько надо, столько, сколько они заслуживают. Затем уважительное к ним отношение, создание хороших условий труда, а также они должны понимать, что в случае беды они не останутся со своей проблемой, им будет оказана посильная помощь. Уместно также будет периодически их материально поощрять, то есть выдавать премии и дарить подарки.
- И это всё ты делаешь на своём предприятии?
- Разумеется, иначе мне было бы сложно удержать хороших работников на предприятии. Многие у нас работают с самого основания предприятия, а опыт, ты должен знать, нарабатывается годами.
- Наверное, все руководители так поступают.
- Про всех не скажу, но понимаешь, умение мотивировать людей на хороший результат работы – это действительно очень важно.
- Скажи, а что мотивировало Эдисона на изобретение лампочки?
- Молодец, что вспомнил. Обычно те, кто что-то изобретает, хотят об этом заявлять всему миру. Такие, как он, просто уникальные люди. Знаешь, что он сказал?
- Нет, конечно! А что сказал?
- «Мы сделаем электричество настолько дешёвым, что только богатые будут жечь свечи».
- Что он имел в виду?
- Я много думал над его словами, но в голову ничего не приходит. Может быть, ты догадаешься?
- Может быть, лампочками пользоваться дешевле, иначе бы их не покупали, а вот почему «только богатые будут жечь свечи», я не знаю.
- Решение этой загадки не прибавит нам знаний. Поговорим о другом. Эдисон открыл предприятия по производству лампочек, кабелей, электрогенераторов и осветительных приборов.
- Молодец! Наверное, он стал очень богатым.
- Не сомневаюсь. Он был не только выдающимся изобретателем, но и гениальным бизнесменом. Представляешь, на какой шаг он пошёл ради популяризации своего детища – лампочки. Только за это я бы поставил ему памятник, потому что не знаю ещё второго такого, кто бы поступил точно также.
- И что же это?
- Чтобы завоевать рынок, Эдисон установил продажную цену лампочки в 40 центов (это американская валюта), в то время как затраты на одну лампочку составляли 110 центов. Целых четыре года Эдисон увеличивал выпуск лампочек, при этом снижая на них затраты. Он терпел убытки, но когда расходы на одну лампочку достигли 22 центов, а их выпуск вырос до 1 млн. штук, предприятия Эдисона только за один год покрыли все затраты.
- Как это? Я не совсем всё понял.
- Я объясню. Допустим, ты купил конструктор за 50 рублей. Ты его усовершенствовал так, что он, в уже собранном виде, превратился в летательный аппарат. Ты потратил средства, то есть деньги на дополнительные детали. Своё время, которое ты выразишь в виде зарплаты и в итоге твои затраты составят, допустим, 1000 рублей. По логике бизнесмена ты должен продать свой товар по цене, которая обеспечит тебе прибыль. По какой цене ты бы захотел продать свою модель?
- Ну, думаю, 1200 рублей будет нормально.
- Пусть будет такая цена. Но покупатель не знает, для чего нужен твой аппарат, его возможности и где его можно применить.
- Я объясню, покажу.
- Имей в виду, что в то время не было ни интернета, ни телевидения. Попробуй в таких условиях раскрутить свой продукт.
- Я не представляю, как это сделать. С лампочками что ли ходить по квартирам?
- Если бы твоим личным наставником был сам Эдисон, он бы тебе сказал, что это долгий процесс, может и не сработать, при том, что будет упущено время. Как ты думаешь, что бы он тебе посоветовал?
- Продавать дешевле?
- Да.
- И за сколько?
- Он продавал дешевле почти в три раза. Предлагаю продавать дешевле хотя бы в 2 раза.
- То есть за 500 рублей?
- Да.
- Но тогда мне придётся работать бесплатно.
- Совсем как Эдисон. Он установил себе зарплату в 1 доллар, чтобы поддержать своё начинание. За 500 рублей тебе будет проще продать своё детище?
- Ещё бы! Почти даром.
- Вот с этим чувством ты и будешь предлагать свой товар. Далее, ты купишь одного робота и «научишь» его работать, потом другого, третьего и так нарастишь производство, то есть увеличишь количество своих аппаратов. Думаю, до того момента пока покупатель оценит твою новинку, пройдёт не 4 года, как у Эдисона, а меньше. Времена сейчас другие. Возможно, через год, а, может быть, и быстрее, но затраты ты, однозначно сократишь до минимума, потому что роботам не нужно платить зарплату, они не болеют, у них не бывает плохого настроения, они не устают и делают всё качественно. Здорово я придумал?
- Класс! А если ещё купить у кого-нибудь патент! ...
- О, как мозги заработали! А как ты думаешь, твои затраты уменьшатся?
- Спрашиваешь тоже, дураку ясно.
- Слава Богу, я дураков рядом сейчас не вижу. Предположим, сейчас ты уже будешь тратить на единицу своей продукции рублей 300.
- Было бы здорово!
- Теперь можно считать прибыль. Допустим, в то время, когда ты тратил на изготовление одной продукции один день, то сейчас за день ты уже изготавливаешь целых 10 штук. Считаем?
- Да. А продавать также будем за 500?
- Разумеется.
- Прибыль с одного аппарата будет 200 рублей, то есть 500 минус 300. Если 200 умножить на 10, то получится 2000.
- То есть, твоя прибыль в день составит 2000 рублей, а что было ранее, до внедрения роботов?
- Убытки 500 рублей. Раньше я тратил 1000 рублей, а продавал за 500.
- То есть, ты трижды покроешь убытки, а потом будешь получать чистую прибыль.
- Да, я понял. Какой умный был Эдисон!
- Но о чём мы говорили вначале нашего урока?
- Об оптимизме.
- И какой же вывод ты можешь сделать?
- Эдисон был оптимистом.
- Он был оптимистом-реалистом. Повторю уже ставшее знаменитым его высказывание: «У меня не было 1000 неудачных попыток зажечь лампочку. Просто к изобретению электрической лампочки я сделал 1000 шагов». Он знал, что у него получится. Надо просто идти вперёд к достижению своей цели.
- Если честно, мне бы надоело делать много раз одно и то же. Терпения-то у меня хватает. Пока я не соберу модель конструктора, я не успокоюсь, но, чтобы собирать одну и ту же модель много раз?.. Ни за что! А он целых 1000 раз пытался её создать. Не-е-ет, это не про меня.
- Так тебя никто не заставляет это делать. Это дело добровольное. Но если, допустим, это стало бы твоим источником дохода, хватило бы у тебя терпения изо дня в день выполнять одну и ту же работу?
- Вряд ли. Ну не такой я. Пусть это делают Эдисоны, а я куплю у них патент. Ты меня извини, пожалуйста. Я тебя огорчил?
- Нисколечко. Я специально задал тебе такой вопрос.
- И теперь сам, наверное, не рад этому.
- Отнюдь. Я же понимаю, что все люди разные. Я тоже не «Эдисон». – Папа засмеялся. - Но, знаешь, поражает его трудолюбие. Рабочий день Эдисона длился 16-19 часов. Первый патент он получил уже в 21 год. Всего в его владении были права на 1 093 патента в США и 1 239 патентов в других странах.
- Ого! И это за всю жизнь?
Папа вновь рассмеялся:
- Представляешь, всего за одну жизнь! Двух жизней-то не бывает. А в ходе работы над электрической лампочкой Эдисон исписал более 40 000 страниц. В знак признательности за его неоценимый вклад в науку через несколько дней после его смерти страна попрощалась с великим учёным и предпринимателем оригинальным способом - приглушило на 1 минуту всё электрическое освещение в Соединенных штатах.
- Точно оригинально, просто по Эдисоновски. Жаль, конечно, что он умер, но я, точно, не Эдисон! Я таким не смогу стать.
- Успокойся, НеЭдисон. Мы пойдём другим путём!
- Да, у Эдисона свой путь, у Генри Форда – свой, а у нас - свой.
- А представляешь, Эдисон и Генри Форд были знакомы.
- Повезло Эдисону.
- Повезло обоим. Неудивительно, что один величайший изобретатель встретился с другим.
- А как это произошло?
- Генри Форд в молодости работал в компании Томаса Эдисона инженером. К тому времени Генри Форд уже построил свой первый «самодвижущийся экипаж». Его, как инженера, подающего большие надежды, пригласили на одну из светских вечеринок, где и представили учёному Эдисону. Он был очень впечатлён изобретением Форда и посоветовал всеми силами держаться за свою идею. Форд, конечно же, последовал совету своего кумира. Он уволился из компании, и открыл свое дело по производству автомобилей. Через какое-то время у них завязалась крепкая дружба, которая продолжалась всю жизнь.
- Мы с тобой тоже будем дружить всю жизнь, правда?
- Правда. Мне с тобой интересно, а с интересными людьми дружить интересно, - улыбнулся папа. – Но, пожалуй, мы сегодня с тобой засиделись. Пора «по домам». – Он по обыкновению потрепал Самата по голове, и они в обнимку вместе вышли из папиного кабинета. Самат направился в свою комнату, расстелил постель и сел за стол, чтобы заполнить свой блокнот.
Урок 20.
1. Патент – это документ, подтверждающий исключительное право на изобретение.
2. Те, кто что-то придумывает, не всегда бывает способен организовать производство. У них голова думает по-другому. Организуют, как правило, предприниматели-бизнесмены. Для бизнесмена же выгоднее купить патент.
3. Пусть “Акула” нас догоняет, а не мы её.
4. Оптимисты всегда верят в успех. Это уверенные люди, они не боятся рисковать, потому что верят в свою способность преодолевать трудности и достигать своих целей.
5. Пессимист – это человек, который заранее ожидает плохого завершения события.
6. Для большинства людей мотивация - это зарплата и страх потери работы.
7. Познакомить покупателя со своей продукцией можно многими способами и один из них – низкая цена.
8. Большая победа не бывает без побед маленьких.
9. Организация бизнеса – это процесс, а там важно всё!
10.Бизнес – это оправданный риск, просчитанный.